Luottojuridiikkaa laajasta näkökulmasta

Jukka Salmela, päälakimies, VT, OTK / KTI Laki ja Perintä Oy

Jukka on KTI Laki ja Perintä Oy:n päälakimies, joka hallitsee luottojuridiikan kiemurat luotonmyöntämisestä luotoista perintään. Pitkän kokemuksensa ansiosta hän osaa hahmottaa asiakkaiden liiketoiminnan kokonaisuudessaan ja pystyy auttamaan jo ennen kuin ongelmia pääsee syntymään.

Blogissaan Jukka käsittelee luottojuridiikan eri osa-alueita.

Luottojuridiikkaa laajasta

näkökulmasta

Jukka Salmela on KTI Laki ja Perinnän päälakimies, jolla on jo lähes 20 vuoden kokemus luottojuridiikasta. Tärkeimmät palvelut yritysasiakkaille kuuluvat ennakoivaan riskienhallintaan, esimerkiksi luotto- ja asiakaspolitiikkaan ja luottosuunnitteluun sekä sopimus- ja vakuusasioihin.

Jukan lähtökohta luottojuridiikkaan on tarkastella asiakkaiden liiketoimintaa laajempana kokonaisuutena. Jos keskittyy vain yksittäisten ongelmien korjaamiseen, voi olla, että muut osa-alueet kärsivät. Kaiken toiminnan on lähdettävä asiakkaan näkökulmasta ja asiakkaiden liiketoiminnan ja tarpeiden ymmärtämisestä.

Erityisen merkittäväksi osa-alueeksi asiakkaan liiketoiminnan ja luottotappioiden minimoimisen ja myyntisaamisten kiertonopeuden parantamiseksi hän nostaa ennakoivan riskienhallinnan.

Mitä on ennakoiva riskienhallinta?

KTI Laki ja Perinnän ennakoiva riskienhallinta valmistaa mahdollisiin ongelmiin, jotta ne eivät ehtisi kehittyä sellaisiksi. Sen ytimessä on luottosuunnitelma; kirjallisessa muodossa oleva räätälöity työohje yrityksen luottojen parissa työskenteleville sekä muillekin asiakasyrityksen työntekijöille.

Jukan näkemys on, että mahdollisiin ongelmiin valmistautuminen on yrityksille edullisempaa ja helpompaa kuin korjaaviin toimenpiteisiin turvautuminen. Taloudellisesta näkökulmasta tämä ei ehkä ole niin kannattavaa, mutta asiakaspalvelun ja asiakaskokemuksen kannalta hän kokee, että valinta on oikea.

Korjaava riskienhallinta minimoi vahingot

Hyvästä valmistautumisesta ja oikeaoppisesta ennakoinnista huolimatta kaikki ei aina kuitenkaan suju suunnitelmien mukaan. Silloin siirrytään korjaavaan riskienhallintaan. Siihen sisältyy Jukan mukaan muun muassa perintä ja mahdolliset oikeudenkäynnit sekä maksukyvyttömyysmenettelyt mahdollisine takaisinsaanteineen . Tarpeen vaatiessa KTI Laki ja Perintä avustaa asiakkaita aina tuomion hankkimiseen ja täytäntöönpanoon sekä saneeraus- ja konkurssimenettelyihin asti.

Avointa ja räätälöityä yritysjuridiikkakoulutusta

Jukan kolmas osaamisalue on koulutus. KTI Laki ja Perintä järjestää sekä avoimia, yleisempiä koulutuksia että yrityksille räätälöityjä täsmäkoulutuksia yrityksen haluamista aiheista. Niissä yritykset voivat keskittyä oman toiminnan kehittämiseen sekä omiin ongelmakohtiinsa. Koulutukset voidaan suunnitella joko yrityksen toimialan ja toiminnan mukaan tai sitten tiettyihin luottojuridiikan ongelmiin keskittyen.

Yrityksille räätälöidyn koulutuksen tilaaminen on helppo ratkaisu, koska se voidaan järjestää yrityksen omissa tiloissa yrityksen oman aikataulun ja muiden tarpeiden mukaan.

Tutustu ennakoivaan riskienhallintaan ja ylläty

Jukan tavoitteena on levittää ennakoivan riskienhallinnan ilosanomaa ja tarjota asiakkaille helposti lähestyttäviä ja ymmärrettäviä lakipalveluita. Ja antaa asiakkaalle enemmän kuin mitä he odottavat.